Как да печелите пари с реклами във Facebook: рекламната стратегия

Как да печелите пари с реклами във Facebook: рекламната стратегия

Насърчаването на онлайн бизнес във Facebook започва с настройването на Facebook Pixel, което проследява активността на потребителите. Прочетете тази статия, за да научите как да инсталирате Facebook Pixel.

Subscribe to get access

Read more of this content when you subscribe today.

Стъпка 1: Подготовка на продукт и страница на продукт

Първо, екипът избира продукт за реклама. Без значение колко стоки имате на сайта, не можете да популяризирате всички наведнъж. Ще бъде твърде скъпо. Когато избирате продукт за реклама, екипът зад магазина използва следните критерии:

  • Продуктът трябва да е популярен

Дори ако нямате малко опит в електронната търговия, има повече или по-малко надеждни начини да разберете дали даден артикул е популярен на пазара. Обсъдихме страхотен метод за намиране на дропшипинг стоки по-рано, но идеята е да се провери колко харесва, коментари и споделя подобни продукти получават в социалните медии или колко продажби правят на AliExpress или Amazon.

  • Продуктът трябва да е достъпен

Не забравяйте, че течащите реклами във Facebook и рекламите на други платформи струват пари. Според собствения ни опит, средната цена на преобразуване във Facebook варира от $ 15 до $ 30. Тъй като ще трябва да включите тази цифра в цената, продуктът ще получите по-скъпо. Така че, уверете се, че крайната цена няма да изплаши потенциалните клиенти.

  • Продуктът трябва да бъде полезен и ценен за купувача

Магазинът, който обсъждаме днес, е изграден около практични аксесоари за автомобили с причина. Такива стоки са много по-лесно да се рекламират.

  • Оригиналният продукт на AliExpress трябва да има подходящи видео материали

В повечето кампании екипът ни използва видеореклами, тъй като този формат показва много по-добри резултати. Също така е важно да намерите видеоклипове, които показват как този конкретен продукт може да реши проблема на купувача.

Screenshot of a video ad that show how a product solve a problem

След това екипът подготвя съответната страница на продукта. Те добавят отзиви на клиенти със снимки на артикула, напишете описание с GIF файлове (ако е възможно), подобряване на скоростта на зареждане на страницата и т.н. Идеята е да се направи перфектна продуктова страница, която няма да разочарова посетителите, които идват, след като видят рекламите.

Стъпка 2: Създаване на видео публикации

След това екипът създава редица видео публикации и ги публикува на страницата на магазина. Обикновено правим 7 видео варианта и 3 варианта на текст и миниатюри за всяка от тях. В резултат на това се озоваваме с 21 вариации на пост.

Nine video files uploaded for creating Facebook ads

Защо са толкова много? В момента не знаем кой от тях ще привлече повече внимание, затова трябва да ги тестваме първо. Освен това, няма да изключим напълно кампанията. Тъй като продължава да се изпълнява, публикациите ще получат повече харесва, коментари и споделяния, като по този начин стават по-забележими в емисията и получават повече отзиви.

Ние използваме публикации вместо стандартни реклами, тъй като потребителите на Facebook обикновено кликват върху рекламни постове с голям брой харесвани и коментари. Всичко, което тези публикации печелят по време на кампанията PPE, ще работят за кампаниите ни за реализации по-късно.

Стъпка 3: Стартиране на кампания за ЛПС

Сега екипът стартира кампания за публикуване на публикации за страници, за да популяризира тези публикации. Тези кампании струват по-евтино от тези на реализациите и са чудесни за тестване на реклами. Задаваме бюджета на 10 до 15 лв за всяка реклама (публикация).

To make money with Facebook ads, our team first launches a PPE campaign

Бюджетът може да изглежда като твърде голям, но както ще видите, ще изключим много от тези реклами в рамките на по-малко от 24 часа. Така че Facebook няма да има достатъчно време, за да прекарат цялата тази сума.

Колкото до насочването по аудитория, екипът използва следните настройки:

  • Държави: САЩ (към момента, екипът се фокусира върху САЩ, но като цяло ние също така рекламира във Великобритания, Канада и Австралия)
  • Език: български
  • Разположение: Автоматично

На този етап можете да игнорирате демографските данни на целевата аудитория, освен ако не сте абсолютно сигурни за възрастта и пола на клиента си. За някои видове продукти тези параметри са очевидни, дори и без никакви тестове или анализи. Но обикновено посочваме демографските данни по-късно, когато събираме повече данни от тази и други кампании.

Тъй като кампаниите на PPE повишават ангажираността, публикациите ви ще получат много коментари. Уверете се, че отговаряте на всички тях (или поне колкото можете) и отговаряйте на лични съобщения. Той се отнася за всичките Ви кампании (не само ППС). Не забравяйте, че социалните медии са места, където потребителите комуникират!

Стъпка 4: Тестване на видео публикации

Отборът обикновено стартира кампанията на PPE в полунощ и проверява резултатите сутринта. Изборът на време зависи от това кога вашият Facebook Ad Manager започва да работи.

Анализираме честотата на кликване на публикациите, средното им време за пускане и цена на 1000 импресии и изключихме 1 или 2 най-ефективни реклами от всяка група от 3 варианта.

Искам да кажа, тези варианти на текста и миниизображението, които създадохме за всеки от 7-те видео клипове. След това трябва да имаме 1 или 2 варианта.

След това екипът провежда кампанията до вечерта и изключва всяка публикация, която не се представи достатъчно добре. В крайна сметка ще имаме максимум от 3 или 4 реклами с най-добра ефективност, независимо от различните варианти, които са те.

Screenshot of four best-performing video posts in a Facebook PPE campaign after testing

Сега, когато имаме печеливши видео публикации, е време да стартирате рекламна кампания във Facebook, насочена към реализации. Но както споменах преди, екипът поддържа кампанията на PPE, за да може публикациите да продължат да повишават ангажираността си. Едва сега увеличаваме бюджета до $ 15-20 за всяка публикация, за да съберем данни, както и да обичаме, споделяме и коментираме по-бързо.

Тя ще ни помогне да печелите пари с Facebook реклами по-късно.

Стъпка 5: Стартиране на кампания за реализации

Екипът използва 1 – 3 реклами с най-добра ефективност, за да стартира кампания за реализация. Това ще доведе потребителите на Facebook на нашата продуктова страница, за да им продадем продукта, който се рекламира. Все пак, в този момент не очакваме много продажби и искаме да тестваме аудиторията по интереси.

Екипът използва facebook интереси за насочване. Обсъдихме как да намерим и тестваме интересите на Facebook за насочване в една от предишните ни статии.

Всяка кампания за реализации първоначално е насочена към поне 5 интереси. По-късно можем да добавим още интереси, за да ги тестваме. Така че екипът създава съответен брой рекламни набори, като всеки от тях съдържа поне една видеореклама и е насочена към един интерес. Избираме държави, към които да насочваме въз основа на CTR на дестинациите в кампанията ни за PPE, но насочването към САЩ е задължително.

Five winning ads in a Facebook conversion campaign that uses interests for targeting

Екипът задава бюджета за всяка реклама, заложена на половината от цената на продукта, но не по-малко от 10 лв. Ако например продуктът струва 40 лв в магазина, дневният бюджет на всеки рекламен набор трябва да бъде 20 лв.

Можете да зададете различен бюджет за ЛПС и кампаниите си за реализация. Само не забравяйте, че не можете да печелите пари с facebook реклами, освен ако не плащате за тях. Кампаниите с малък бюджет събират данни бавно, докато голям бюджет увеличава темпото. Така че, ако искате да получите резултати по-бързо, не се колебайте да плащате повече. Това са просто средни числа.

Подобно на кампанията ни за публикуване на страницата, стартираме първите кампании за реализациите в полунощ.

На сутринта екипът изключва рекламите и рекламните набори, които показват слаби резултати. По отношение на останалите рекламни набори, ги държим в движение няколко дни, дори ако ефективността им изглежда не е толкова добра. Такива кампании (които използваме за тестване на интересите на Facebook) често отнемат до 7 дни, преди да получите надеждни резултати. Разбира се, екипът следи представянето им.

Как да печелите пари от реклами във Facebook: няколко съвета за проверка на ефективността им

В идеалния случай трябва да тествате рекламните си набори за поне 3 дни. Да се правят заключения въз основа на по-кратки периоди често е преждевременно, защото продажбите винаги идват в пикове. Понякога просто имаш лоши дни.

Ако дадена реклама се държи по-лошо от другите през целия този период, няма съмнение, че трябва да го изключите или да експериментирате с реклами в набора. Понякога една и съща реклама работи чудесно с една аудитория, но не работи с друга.

Аудиториите и рекламите също така “изчезват”, стават по-малко ефективни с времето. След известно време, те просто спират да конвертирате потребители, както и те са свикнали. В този случай екипът променя текстовете и/или представените изображения/миниизображения. В идеалния случай трябва да редактирате съществуващата реклама или да направите изцяло нова реклама.

Стъпка 6: Събиране на демографски данни

Кампанията за реализации продължава да се провежда. На този етап, ние го остави за известно време. Два или три дни след стартирането на нашата кампания за PPE е време да проверим демографските данни, които и двете ни кампании са събрали досега.

За да видите тези данни, ние разбиваме аудиториите на всички съществуващи кампании, включително ЛПС, на сегменти от възраст и по пол.

Screenshot of the audience of a Facebook PPE campaign broken down into age and gender segments

Екипът използва новите данни, за да оптимизира настройките за насочване на съществуващите кампании – както ЛПС, така и кампаниите за реализация. Просто дублираме съществуващите набори от реклами и използваме новите настройки за насочване.

Понякога, когато първоначалното насочване се окаже напълно погрешно, изключваме оригиналните рекламни набори. Ако не, те продължават да работят заедно с дублирани версии.

Стъпка 7: Създаване на такава аудитория

Сега е време да се върнем към нашата кампания за конвертиране, която тества Facebook интереси. За да печелите пари с facebook реклами, ние ще създадем персонализирани аудитории въз основа на тези резултати и да ги използвате, за да генерирате lookalikes.

Първо, екипът създава персонализирана аудитория, състояща се от потребители, които са гледали 95% от видеорекламите през последните 7 дни. Тези данни се показват от всички видеоклипове, които рекламират определен продукт. За да направим това да работи, имаме нужда от най-малко 2000 потребители. В зависимост от бюджета ви, 3-7 дни обикновено са достатъчни, за да съберете тези много.

Creating a custom audience to make money with Facebook ads

Ако видеото е много дълго (около 40 секунди или повече), това е добре да изберете потребители, които са гледали поне 75% от видеото. Хората обикновено не гледат дълги файлове до края.

Сега, когато имаме повече от 2000 потребители, които изглеждат заинтересовани от продукта, ние създаваме такава аудитория на Facebook и я разбиваме на шест сегмента с размер на аудиторията: 1%, 1-2%, 2-3%, 3-4%, 4-5% и 5-6%.

Creating a lookalike audience to make money with Facebook ads

Creating Facebook lookalike audiences by size segments

Стъпка 8: Стартиране на кампания за реализации, насочена към аудиторията, която изглежда като такава

Сега екипът използва тази подобна аудитория, за да създаде нова кампания за реализации. Създаваме по един рекламен набор за всеки сегмент от размер, който споменах по-горе. Бюджетът е зададен на половината от цената на продукта за реклама, зададена точно като преди.

Creating Facebook conversion campaigns targeted at size segments of a lookalike audience

Екипът поставя не едно, а три или дори четири видео публикации с най-добра ефективност от кампанията на PPE във всеки рекламен набор. По това време, те обикновено се събират доста много харесва и коментари.

Кампанията обикновено се провежда 2– 3 дни, преди да проверим резултатите и да изключим най-лошо представящите се реклами. Когато кампанията получи поне 20 допълнителни карти, плащания или покупки, екипът преминава към създаването на друга гама от персонализирани и подобни аудитории.

Стъпка 9: Създаване на нови аудитории, подобни на облика

Тъй като кампаниите ни събират данни, можем да ги използваме, за да създадем нови подобни аудитории за друга кампания за реализации.

Първо, екипът започва да прави персонализирани аудитории, състоящи се от следните категории потребители (това са съкращенията, които екипът използва, за да наименне тези сегменти от аудитория):

  • 95% VV7 (95% показвания на видеоклипове, 7 дни): потребители, които са гледали 95% от нашите видео публикации през последните 7 дни;
  • 75% VV7 (75% показвания на видеоклипове, 7 дни): потребители, които са гледали 75% от нашите видео публикации през последните 7 дни; използва за дълги видеоклипове;
  • WV 7 (посетители на сайта, 7 дни): потребители, които са посетили уебсайта през последните 7 дни, без значение колко дълго са отсядали;
  • VC 7 (преглед на съдържанието, 7 дни): потребители, които са посетили уебсайта през последните 7 дни; това е различно от предишния сегмент, тъй като тези потребители са прекарали повече време там;
  • VTS 25/10/5 7 (посетители по време на престоя, топ 25, 7 дни): топ 25/10/5 потребители, които са останали на сайта по-дълго от всеки друг през последните 7 дни;
  • ATC 7 (добавете в кошницата, 7 дни): посетителите на сайта, които са добавили продукта в пазарската кошница през последните 7 дни:
  • IC 7 (започнете плащане, 7 дни): посетители на сайта, които са започнали процеса на плащане през последните 7 дни;
  • PUR 7 (покупка, 7 дни): посетители на сайта, които купуват продукта през последните 7 дни.
Creating a Facebook custom audience consisting of site visitors

За да генерира наистина полезната аудитория, Facebook се нуждае от примери. По-голямата аудитория на клиентите Ви, по-добре.

За lookalikes въз основа на “видео изгледи”, тя се нуждае от най-малко 2000 потребители и поне 200 за “посетители на сайта” и “преглед на съдържанието”. “Добавки към кошницата”, “инициират плащане” и “покупки” изискват най-малко 20 потребители, но най-добре е да имате около 50. В противен случай, Facebook ще има твърде малко информация за намиране на подобни потребители.

Периодът от време също е важен. Докато е добре да го настроите на 7 дни за повечето от тези аудитории, ATC, IC и PUR изискват различен подход.

Първоначално препоръчваме да създадете тези три аудитории въз основа на потребители, които са извършили съответните действия през последните 30 дни, вместо 7. Едва след като започнат да генерират поне 100 покупки, добавки и плащания в рамките на 7 дни, ние променяме периода на 7 дни.

Тъй като кампаниите продължават да събират повече потребители, ние създаваме тези аудитории един по един.

Стъпка 10: Създаване на аудитории, базирани на стойността

Също така е добра идея да експериментирате с базирани на стойността зрители, за да печелите пари с реклами във Facebook. Нека обясня какво са те с прости думи.

Facebook генерира стандартни обликоби на базата на потребителска аудитория. Той анализира поведението и интересите им, за да намери хора, които действат по подобен начин.

Когато Facebook генерира базирани на стойност аудитории, тя също така взема предвид колко пари са склонни да харчат тези хора. С други думи, той се опитва да намери потребители, които най-вероятно ще харчат повече пари за магазина ви.

Тези аудитории могат да се основават на персонализирани аудитории, които се състоят от потребители, които са преглеждали страниците на продуктите на сайта, добавят нещо в количката за пазаруване, инициират купа и са закупили нещо. Алгоритъмът на Facebook анализира цените на продуктите, които са преглеждали, добави в количката, се опита да закупи или закупи и търси хора, които са готови да харчат подобни суми.

Сега екипът създава базирани на стойносттаобикащи (въз основа на персонализираната аудитория, която споменах) и ги разбива на сегменти с размер, както направихме с нашата предишна аудитория.

Стъпка 11: Стартиране и провеждане на кампания за преобразуване на SANDBOX, за да печелите пари с facebook реклами

Екипът стартира друга кампания за реализации, насочена към аудиториите, които посочих по-горе. Екипът използва една кампания, но ако ви е по-удобно, можете да стартирате няколко кампании.

Наричаме това кампанията SANDBOX, защото това ще бъде нашата основна арена за тестване.

Всеки рекламен набор е насочен към сегмент с размери от една от посочените по вид аудитории. Бюджетът е заложен на половината от цената на продукта в магазина, но не по-малко от 10 лв за всеки рекламен набор. Освен това екипът изключва потребителите на персонализирана аудитория, които вече са закупили продукта през последните 180 дни от всяка рекламна група.

След това започва последното тестване. Даваме на рекламните набори поне два дни преди да вземем каквито и да било решения.

Всички рекламни групи в кампанията SANDBOX, които имат лоша ефективност, могат да бъдат изключени. Ако тя е добре, екипът дублира рекламата, зададена в нова кампания, и удвоява бюджета. Ако този нов набор от реклами се представи добре, дублираме го и увеличаваме бюджета отново.

Ако например бюджетът за реклама в кампанията SANDBOX е зададен на 15 лв., ние я дублираме в нова кампания с бюджет, зададен на 30 лв. Ако всичко е наред, правим още едно копие с бюджет от 60 долара и т.н.

Защо всеки път, когато се представят добре, дублират рекламните набори, вместо само да повишават бюджетите си? За всеки рекламен набор има идеален бюджет, който генерира максималната ROAS. Просто трябва да го намериш.

Но всеки път, когато промените бюджета, Facebook трябва да започне отначало, така да се каже. От друга страна, ако дублирате набора от реклами, “предишната” реклама, който сте задали, продължава да се показва. Ако копието се изпълнява по-зле от него, просто го изключите с едно кликване.

Как да печелите пари с реклами във Facebook: стратегията за ремаркетинг

Както виждате, рекламната стратегия, която използваме, започва с насочването на огромни аудитории на случайни хора. Той позволява на Facebook да определи кои аудитории да конвертират по-добре по себе си, което е наистина полезно за широки ниши, които използваме в нашите Премиум Магазини.

Когато тестваме различни настройки и реклами, събираме повече данни и стесняваме аудиторията. Facebook също успява да намери хора, които се интересуват повече от нашите продукти, като по този начин подобрява качеството на своите аудитории. В резултат на това ние насочваме хора, които е по-вероятно да купят.

Колкото повече пари харчите за реклама, толкова по-бързо можете да събирате данните и толкова повече хора ще станат действителни купувачи.

Топлата част от тази аудитория, която не е закупила нищо, може да бъде пренацелирана с кампании за ремаркетинг. И това е друг начин да печелите пари с facebook реклами.

Ремаркетингът е друга важна част от стратегията ни за популяризиране. Докато стандартните реклами са насочени към студени аудитории, непознати в нашия магазин, ремаркетингът е насочен към хора, които вече са взаимодействали с уебсайта или с нашите реклами. Това прави ремаркетинга много по-ефективен.

Ето стратегията, която екипът използва, за да се пренацели аудиториите.

Стъпка 1: Създаване на персонализирани аудитории

Работата обикновено започва 7 дни след стартирането на първоначалната кампания на PPE. Към този момент трябва да имаме достатъчно потребители, които са взаимодействали с рекламите или уебсайта, за да започнат да се занят с ремаркетинг.

Екипът създава две персонализирани аудитории от всички потребители, които са в предишните ни кампании.

Първата аудитория са потребители на Facebook, които са гледали 95% от видео публикациите през последните 7 дни. Запомнете: ако видеото е с дължина около 40 секунди, е добре да зададете ограничението на 75%.

Втората аудитория са потребители, които са посетили страницата на продукта (“разглеждано съдържание”).

Стъпка 2: Стартиране на кампания за ремаркетинг и извършване на изключвания

Когато аудиториите са готови, екипът прави още един набор от реклами. За потребители, които са гледали 75–95% от предишните ни видео публикации (“изгледи на видеоклипове”), можем да използваме едни и същи видеоклипове. Но ние също така създаваме нови, предназначени специално за ретаргетинг. Понякога екипът добавя и купони или отзиви за снимки от клиенти в реклами за ремаркетинг.

Освен това екипът ни създава графични реклами. Препоръчваме да добавите изображенията в 3 формата – вертикални, хоризонтални и квадратни за всяка група от разположения. Ние също така се до 5 текстови варианта за всяка реклама и нека Facebook определя кой от тях се представя по-добре.

След това екипът стартира кампания с реализация и настройва изключвания.

За “зрители на видеоклипове” изключваме потребителите, които са посетили страницата на продукта (“разглеждано съдържание”), и тези, които вече са закупили продукта. За “зрителите на съдържанието” изключваме само тези, които са закупили продукта.

Setting up exclusions for a Facebook audience we are going to use for remarketing

На теория не е нужно да изключвате “купувачи” от първата аудитория, защото хората не могат да купуват нищо, освен ако не посетят магазина ви. Изключването на “изгледи на съдържанието” трябва да е достатъчно. Понякога обаче Facebook не маркира купувачите като посетители на сайта и те влизат в аудиторията. Ето защо препоръчваме да изключите купувачите “ръчно” – за всеки случай.

Екипът създава по един рекламен набор за всяка от двете аудитории. Колкото до общия бюджет за ремаркетинг, препоръчваме да го настроите на 10 до 20% от бюджета, който изразходвате за реклама. Ако например изразходвате 1000 лв за реклама, задайте бюджет за ремаркетинг на 100 до 200 лв. По този начин, толкова повече харчите за рекламиране, толкова повече трябва да изразходвате за ремаркетинг.

Ако не сте сигурни как да разделите парите между двете аудитории за ремаркетинг, използвайте оптимизирането на бюджета на кампаниитена Facebook. Тази функция задава бюджета за цялата кампания и позволява на алгоритъма да взема решения въз основа на ефективността на рекламата.

Ако искате да го направите ръчно, задайте първоначалния бюджет на 10 до 15 лв за всеки рекламен набор. Тъй като бюджетът на другите кампании продължава да нараства, вие също трябва да изразходвате повече за ремаркетинг.

Стъпка 3: Започнете да печелите пари с реклами за ремаркетинг във Facebook и следете ефективността на кампанията

След стартирането на кампанията екипът следи показателите “Честота”. Тя отразява колко често потребителят вижда рекламите Ви за ремаркетинг. Тя трябва да бъде между 2,5 и 5, докато тя носи продажби. Също така следим Click Through Rate и цена на кликване.

Ако даден набор от реклама или рекламен файл има добри резултати, екипът повишава бюджета си с 50% от текущата стойност едновременно, докато приходите спрат да се увеличават. Ако ефективността на рекламния набор започне да се влошава, намаляваме бюджета.

В този случай или ако даден набор от реклама или рекламен файл не е достатъчно добър от самото начало, екипът намалява бюджетите с 33% от текущата стойност в даден момент. Ако ефективността не се подобри, продължаваме да намаляваме бюджета, докато не се наложи да изключим рекламния набор напълно и да опитаме нещо ново. Екипът обикновено изключва рекламните послания с най-ниска CTR и най-висока цена на кликване.

Results of a Facebook remarketing campaign

Кликванията тук са по-скъпи в сравнение с предишните ни кампании, но не се притеснявайте. Кликнете върху “Чрез цени” и “Възвръщаемост на разходите за реклама” (ROAS) в кампаниите за ремаркетинг са винаги по-високи, така че да можете да печелите пари с реклами във Facebook въпреки разходите за ремаркетинг.

Имайте предвид, че не трябва да променяте бюджета на рекламните набори по-често от веднъж на всеки два дни, тъй като Facebook се нуждае от време, за да завърши етапа си на обучение и да оптимизира ефективността си.

Тъй като пренасочването на хора, които са взаимодействали с магазина Ви, е по-ефективно от насочването към хора, които не са запознати с него, кампанията за ремаркетинг продължава да се провежда през цялото време. Въпреки това, ние продължаваме да експериментираме с нови рекламни послания и аудитории с различни периоди от време.

Ако например един от първите Ви рекламни набори е бил насочен към хора, които са гледали 95% от видеорекламата през последните 7 дни, можете да създадете рекламен набор, насочен на същия сегмент, но събран през последните 14 дни. Препоръчваме също да стартирате рекламни набори, насочени към същата аудитория, събрана през последните 30 дни, веднага щом изтече достатъчно време. Също така не забравяйте да изключите всички предишни сегменти от нови аудитории.

Екипът винаги използва нови рекламни послания за тези нови рекламни набори.

Това е основният метод, използван от нашия екип за реклама във Facebook. Въпреки това, има повече нюанси и тайни, които можете да научите от безплатния бонус курс на AliDropship, който се предлага след закупуването на всеки Premium Дропшипинг Магазин, както и от предстоящите блог статии и видеоклипове в YouTube. Така че останете на линия!

Като имате тези прозрения за това как да печелите пари с Facebook реклами, лесно можете да започнете свой собствен успешен дропшипинг бизнес, като закупите копие от всеки Premium Store и да поставите маркетинговите си знания на практика!

Please follow and like us:
Pin Share
RSS
Follow by Email
Cart
Your cart is currently empty.
0
YOUR CART
  • No products in the cart.
%d bloggers like this: